In de Amsterdamse vastgoedmarkt, waar groei en leefbaarheid steeds vaker op gespannen voet staan, is het verfrissend met personen te spreken die juist naar balans streven. Managing director Hans Peter Fris en Robert Haagsma, directeur woningmakelaardij, vertellen hoe het familiebedrijf FRIS, al ruim een eeuw actief, uitdagingen met een mensgerichte aanpak en slimme oplossingen in kansen omzet.
Een familiebedrijf met visie
“Mijn grootvader richtte ons bedrijf in 1923 op,” vertelt Hans Peter Fris trots. “Sinds 1995 mag ik leidinggeven aan een bedrijf dat is uitgegroeid tot een full-service vastgoedorganisatie met 95 medewerkers, verdeeld over drie locaties.” FRIS biedt een breed scala aan diensten; van woning- en bedrijfsmakelaardij tot vastgoedbeheer en verzekeringen. “En sinds kort hebben we ook een tak voor werving en selectie,” vertelt Hans Peter. Robert Haagsma startte vijf jaar geleden bij FRIS: “Mijn opdracht was duidelijk: maak onze woningmakelaardij weer toonaangevend. Dat hebben we bereikt door digitalisering te combineren met persoonlijk contact. Verhuizen is een emotioneel proces en juist die menselijke aanpak maakt het verschil.
Kanttekeningen bij de huidige Amsterdamse woningmarkt
In de Metropoolregio Amsterdam lijkt iedereen op dezelfde plekken te willen wonen, wat de schaarste en prijzen in populaire wijken enorm opdrijft. Robert stelt zich hierbij de vraag in hoeverre er in Amsterdam echt sprake is van een kwantitatief woningtekort: “Het is meer een kwestie van kwaliteit en locatie. Mensen willen allemaal binnen de ring wonen, maar dat betekent automatisch meer concurrentie en hogere prijzen. Als je je horizon verbreedt, bijvoorbeeld naar Amsterdam Zuidoost, zijn er vaak nog prima kansen.” Hans Peter voegt hieraan toe: “De hoge rente heeft ook minder impact gehad op de prijzen dan verwacht. Dat komt deels door sterk stijgende gezinsinkomens en de verbeterde leencapaciteit bij hogere energielabels.”
Duurzaamheid als financiële afweging
“Banken stimuleren duurzame keuzes door gunstigere financieringsmogelijkheden te bieden voor woningen met een beter energielabel,” verduidelijkt Hans Peter. Hoewel duurzaamheid belangrijker wordt, blijft volgens Robert vooralsnog het oude adagium “locatie, locatie, locatie” doorslaggevend: “Mensen kiezen vaak voor een plek en verduurzamen daarna hun woning. Uiteindelijk is verduurzamen toch vaak een financiële afweging. We beslissen met de portemonnee. Het is net zoals met de Tesla Model 3: toen er fiscale voordelen waren, kochten mensen hem massaal, maar zodra de bijtelling steeg, nam de interesse snel af.”
Mismatch, een woningmarkt onder druk
Een belangrijke uitdaging voor vastgoedprofessionals in de regio is de mismatch tussen wat de markt vraagt en wat de overheid oplegt aan ontwikkelende partijen. Hans Peter legt uit: “De gemeente Amsterdam wil graag grotere woningen realiseren, maar de meeste vraag komt van één- en tweepersoonshuishoudens. Bovendien zijn de strikte bouwregels een uitdaging. Sociale huurwoningen brengen nauwelijks rendement op en moeten worden gecompenseerd met vrije sectorwoningen. Dat is niet eenvoudig in een woningmarkt die al onder druk staat.” Volgens Robert speelt ook het gebrek aan doorstroming een grote rol: “Er worden te weinig nieuwe seniorenwoningen gebouwd, waardoor veel ouderen in te grote of goedkope woningen blijven wonen en het aanbod krap blijft.”
Licht aan de horizon?
Als we vragen of de genoemde mismatch juist kansen voor ontwikkelende aannemers, beleggers en projectontwikkelaars oplevert, antwoordt Hans Peter: “Er heerst momenteel een ‘status quo’ door de stapeling van wet- en regelgeving, waardoor investeringen moeilijker worden. Maar er is misschien licht aan de horizon; onlangs werd de ‘earningsstrippingmaatregel’ weggestemd in de Tweede
Kamer. Dit is een positief signaal, wat wel eens zou kunnen betekenen dat de politiek eindelijk luistert.” Robert vult aan: “Daarnaast verkopen we nu complexen aan particulieren die oorspronkelijk voor verhuur waren bedoeld wat nieuwe dynamiek in ons werk brengt.
‘De mismatch tussen wat de markt wil en wat de overheid oplegt is de grootste uitdaging’
Van tunnelvisie naar samenwerking
Volgens Robert wordt de toekomstige woonbehoefte nu nog onvoldoende aangepakt, doordat partijen vaak hun eigen koers varen. “Iedereen heeft zijn eigen tunnelvisie “, zegt hij. “Maar als we echt gaan samenwerken, kunnen er mooie dingen ontstaan.” Hans Peter pleit voor een structurele aanpak: “Er moet een deskundigentafel komen waar alle stakeholders samen het beleid bepalen. Ego’s en korte termijnpolitiek zitten die samenwerking nu nog te vaak in de weg.” FRIS kijkt voorbij obstakels en richt zich op mogelijkheden. Robert licht een toekomstige samenwerking met een
makelaar in Almere toe: “We breiden ons werkgebied richting Almere en Lelystad uit. Een nieuwe stap in onze ambitie om een bredere regio te bedienen.”
FRIS en DWE: samen sterker
FRIS onderscheidt zich door een mensgerichte aanpak en slimme samenwerkingen. In DWE hebben ze een onmisbare partner gevonden om nieuwbouwprojecten flexibeler te beheren. “Bij nieuwbouw is het altijd hollen of stilstaan,” vertelt Robert. “Als er projecten in de verkoop of verhuur komen, moeten alle zeilen bij. Geholpen door DWE kunnen we deze pieken moeiteloos opvangen met een flexibel en schaalbaar team.”
“Dankzij de samenwerking met DWE heeft FRIS bovendien toegang tot geavanceerde tools, zoals programma’s met artificial intelligence. Dit tilt onze dienstverlening naar een hoger niveau en versterkt onze positie in de markt,” zegt Robert. “We benutten deze tools om sneller en preciezer verkoopprognoses te maken,” verduidelijkt Hans Peter. “Ook betrekken we in een vroeg stadium projectdoelgroepen om de vraag naar woningtypes nauwkeurig te kunnen voorspellen. Daar kunnen we verkoopprijzen optimaal op afstemmen en zo projecten haalbaar maken. Dit is niet onopgemerkt gebleven en onlangs ontvingen we dan ook de prestigieuze titel ‘Beste Nieuwbouwmakelaar Van Het Jaar’ tijdens de Nationale Makelaar Awards, toegekend door een onafhankelijke vakjury.”
Toewijding
“Met onze vak- en marketingtechnische expertise zetten we ons maximaal in voor elk project,” benadrukt Hans Peter. “Wij voelen de maatschappelijke impact van wonen tot diep in onze vezels. We doen ons uiterste best om zoveel mogelijk mensen een thuis te bieden en bij te dragen aan hun woongeluk.” FRIS blijft zich inzetten voor een leefbare en toekomstbestendige regio. Groei en leefbaarheid in balans brengen is geen eenvoudige taak, maar FRIS laat zien dat het mogelijk is.
