Tijdens een boeiend gesprek met Mark Onderdijk en Johan Zandbergen, partners bij VSO Makelaars, ontvouwt zich een verhaal dat verder gaat dan het klassieke beeld van een makelaar. Beiden begonnen hun loopbaan als boer, maar zijn inmiddels doorgewinterde specialisten in grond, vastgoed en taxaties. VSO Makelaars is allang geen traditioneel agrarisch makelaarskantoor meer; het is een strategische partner voor ontwikkelaars, aannemers en beleggers met ambities in het buitengebied.
Boerenverstand en makelaarsblik
Met een achtergrond in de landbouw en interesse in de makelaardij, legde Mark Onderdijk in 1988 de basis. “Ik ben gewoon begonnen met drie boerderijen in de verkoop,” zegt hij nuchter. Zijn kennis van het buitengebied en de mensen die er wonen vormt nog altijd het fundament van het kantoor. Johan Zandbergen sloot zich in een later stadium aan. Ook hij groeide op de boerderij op en kent de dynamiek van het platteland. “Omdat wij van de boerderij komen, snappen we hoe die wereld in elkaar zit. Dat geeft stabiliteit, maar je moet wel meebewegen als de wereld verandert.”
De ruimte die ooit puur agrarisch was, wordt steeds vaker de schakel naar woningbouw of functieverandering. “Boeren stoppen, steden dijen uit. Het landschap verandert en wij veranderen mee,” zegt Mark.
Specialisten in het buitengebied
Met negen kantoren in verschillende regio’s werkt VSO Makelaars dicht op de markt. En hoewel de wortels van het bedrijf in de agrarische sector liggen, is het werkterrein breed. “Onze kracht zit in de breedte van ons netwerk en de diepte van onze kennis,” zegt Mark. “We doen woningmakelaardij, agrarisch en bedrijfsmatig vastgoed en taxaties, maar wel met specialisten per discipline.” En dat is geen overbodige luxe. Johan legt uit: “Als je denkt dat je alles zelf kunt, sla je de plank mis. Een boerderij verkopen, nieuwbouw begeleiden of binnenstedelijk transformeren: dat zijn totaal verschillende takken van sport.”
Ruimte zien, kansen maken
“De druk op de woningmarkt is enorm,” stelt Johan. “Grond is schaars, maar in werkelijkheid is er nog veel ruimte in Nederland. Je moet alleen weten waar je moet kijken.” Mark: “ Wie alleen langs de snelweg kijkt, denkt dat Nederland vol is. Maar ga een paar honderd meter het land in en je ziet ruimte. Die moeten we slim benutten.”
Ontwikkelaars zoeken ‘warme grond’, locaties waar de bestemming binnen afzienbare tijd geregeld is. “Dan moet je snel kunnen schakelen. Dat is precies waar wij het verschil maken,” aldus Mark.
VSO Makelaars: de brug in het buitengebied
Hun netwerk en de vertrouwensrelaties in het buitengebied maakt VSO Makelaars uniek. “Het draait om warme introducties,” zegt Johan. “Je belt niet zomaar een grondeigenaar om te vragen of hij wil verkopen. Net een motor: een warme start is beter dan een koude.”
Mark: “Ontwikkelaars staan in de rij, maar boeren verkopen liever aan mensen die ze kennen en vertrouwen. We hebben oog voor het tempo van de regio, maar snappen ook het belang van snelheid voor een ontwikkelaar. Dat is een dun lijntje, maar daar balanceren wij al jaren op.”
Wegwijzer in een complex speelveld
VSO Makelaars wordt vaak als eerste aan tafel gevraagd. “Boeren bellen ons als ze overwegen te stoppen, ontwikkelaars bellen ons als ze kansen zoeken in het buitengebied,” aldus Johan. “Wij kunnen schakelen. Wij kennen de boeren én de ontwikkelaars.” Die tussenpositie is de kracht van VSO. “Soms zien we op de kaart een interessante locatie, kennen we toevallig de eigenaar en kunnen we de juiste partij erbij zoeken,” legt Mark uit. “Zo ontstaat de beste match tussen grondeigenaar en ontwikkelaar.”
Maar, waarschuwt hij, het speelveld is complex. “Een boer die zelf ‘Rood voor Rood’ gaat ontwikkelen, komt al snel in de knel. Belastingen, vergunningen, financiering — daar gaat het vaak mis. Wij zorgen voor helderheid en sturen waar nodig aan op samenwerking met een professionele ontwikkelaar.”
Tussen boer, belegger en bouwer: laveren op de grondmarkt
De stijgende waarde van grond maakt het tot een aantrekkelijke investering voor beleggers, maar ook tot een uitdaging voor agrariërs. “Voor een opvolger wordt het bijna onbetaalbaar,” vertelt Johan. “De bedrijfsopvolgingsregeling (BOR) en landbouwvrijstelling zijn belangrijk, maar staan steeds meer onder druk.” Dat vraagt om andere spelers op de grondmarkt, met elk hun eigen belangen.
Mark legt uit: “Beleggers kopen vaak voor de lange termijn. Die accepteren een lager rendement. Ontwikkelaars willen liever pas instappen als er al zicht is op bestemmingswijziging. Juist in dit spanningsveld tussen belangen en strategieën ligt onze kracht: deskundig schakelen tussen boer, belegger en bouwer.”
DWE Nieuwbouw Makelaars als vliegwiel
De samenwerking met DWE is voor VSO een logische stap. “Als we bij een boer een locatie vinden die geschikt is voor woningbouw, willen we ook de verkoop van die nieuwbouwwoningen kunnen begeleiden,” zegt Johan. “Ontwikkelaars vragen daar ook om.” DWE biedt precies die expertise: ze weten wat er speelt in de markt, hoe je nieuwbouwprojecten goed in de markt zet en hoe je kopers bereikt. De samenwerking is gebaseerd op vertrouwen en korte lijnen. “We denken hetzelfde over de markt en weten elkaar snel te vinden,” aldus Mark. “De samenwerking levert echt meer op dan de som der delen.”
Tussen agrarisch en stedelijk: het speelveld van VSO Makelaars
VSO Makelaars beweegt zich moeiteloos tussen het landelijke en het stedelijke. “We begeleiden emigratie, herontwikkeling, taxaties, strategische verkooptrajecten… noem het maar op,” aldus Johan. “Maar altijd met focus en samenwerking. Je moet weten waar je goed in bent en wat je beter aan een specialist kunt overlaten.”
Of het nu gaat om een boer die stopt, een ontwikkelaar die grond zoekt, of een belegger die zekerheid zoekt: VSO Makelaars weet de weg. “We zijn geen generalisten, maar een team van specialisten dat samenwerkt,” zegt Mark. “Dat maakt ons sterk.”
Wie vandaag het landschap begrijpt, bepaalt morgen waar gebouwd wordt en VSO Makelaars staat daarbij aan het roer, met DWE Nieuwbouw Makelaars als versneller op de achterbank.
Wil je het hele magazine lezen? Download dan hier de laatste editie!
