In de wereld van exclusief vastgoed is Baerz & Co een naam die opvalt. Met een bijzondere aanpak en een toonaangevend (inter)nationaal makelaarsplatform, hebben zij een unieke positie verworven in de markt. We spraken met Peter Beerent en Nancy Dielissen, oprichters en managing directors van Baerz & Co.
Baerz & Co is niet zomaar een makelaarsplatform. Het is een gemeenschap van toegewijde vastgoedprofessionals die zich richten op exclusieve woningmakelaardij. Peter legt uit: “Onze core business is het objectief en professioneel behartigen van de belangen van kopers van exclusieve objecten. Wij tonen potentiële kopers de beste woningen en voorkomen dat ze in valkuilen trappen. Dat doen we niet alleen in Nederland maar ook in circa 20 andere landen in Europa en daarbuiten.”
Het Nederlandse model in het buitenland
De buitenlandse vastgoedmarkt is niet bepaald transparant en veelal ongereguleerd. Daar opereren is geen sinecure. Peter beaamt dit: “Het is bijna nergens in de wereld zo goed georganiseerd als in Nederland. Hier zijn we niet anders gewend dan dat 1 makelaar een object verkoopt. In het buitenland neemt een verkopende huiseigenaar of een ontwikkelaar wel 5 tot 10 makelaars in de arm, waardoor er veel ‘duplicate content’ ontstaat. Bovendien kennen ze er het fenomeen aankoopmakelaar niet. Wij hebben daarom overal waar we actief zijn onze eigen ‘property purchase advisers’. Dat zijn gecertificeerde makelaars, die objectief het belang van de koper behartigen. Daarmee zijn wij nu de eersten die door heel Europa en daarbuiten met het Nederlandse model werken.”
Baerz.com: een revolutionair idee
Een essentieel onderdeel van Baerz & Co’s aanpak is het baerz.com marketingplatform voor exclusief vastgoed, met listings op meer dan 140 digitale portals in 65 landen en een bereik van miljoenen maandelijkse bezoekers. “De oorsprong van Baerz. com lag in de groeiende concurrentie van de grote buitenlandse franchisebedrijven”, vertelt Peter. “Een Nederlandse huiseigenaar kiest voor één makelaar. In het exclusieve segment liefst één met een internationale naam. Om onze orderportefeuille op peil te kunnen houden, hebben we in Nederland in samenwerking met een aantal mediapartners, een eigen luxury home marketingplatform gebouwd en een pakket samengesteld voor MLS (multi-listing service) wat al snel aansloeg en groeide. Na een verzoek van een bevriende makelaar aan de Costa del Sol hebben we een Spanje sectie toegevoegd. De ‘rest is history’ en inmiddels zijn meer dan 370 gerenommeerde high-end makelaarskantoren op ons platform aangesloten en dat aantal groeit. We hebben een vernieuwend internationaal marketingconcept neergezet dat zich meet met wat die grote internationale franchisebedrijven doen, tegen een fractie van de kosten.”
Unieke makelaarsaanpak
Jullie hebben een mooie flowchart van de distributie van een object, maar wat maakt jullie aanpak nou zo uniek? Peter wijst op verschillende aspecten: “We werken met één makelaar per plaats of regio, om het uniek en exclusief te houden. Deze makelaar kan dan behalve zijn eigen kwaliteiten en track record, ook het Baerz & Co marketingplatform aanbieden. Die ongeëvenaarde, wereldwijde exposure doet veel mensen in Nederland besluiten hun woning met deze makelaar te verkopen. Ook biedt ons platform de optie om huizen in stille verkoop aan te melden of te vinden. Bovendien verdelen we de exploitatiekosten over alle aangesloten makelaars. Dat is vele malen goedkoper dan franchisekosten en onze members behouden hun eigen naam en branding. Alles draait bij ons om bundeling van krachten, door en voor de makelaars.
Een nieuwe stap met DWE Nieuwbouw Makelaars
Recentelijk heeft Baerz & Co een nieuwe stap gezet door samen te werken met DWE Nieuwbouw Makelaars. Als we Peter hiernaar vragen, vertelt hij: “Toen Arjan Veelers van DWE ons eind vorig jaar benaderde en naar de mogelijkheid van listings voor exclusieve nieuwbouw vroeg, hebben we extra programmatuur gemaakt om ook nieuwbouw listings mogelijk te maken. Er is immers voldoende vraag naar exclusieve nieuwbouw en wij vinden het belangrijk om hierop in te spelen. Mede door onze samenwerking met DWE kunnen we onze klanten nu een breder scala aan exclusieve nieuwbouwopties bieden. Inmiddels zijn listings van DWE’s nieuwbouwprojecten De Werf in Almere, Zeeduinen in Katwijk en Bonheur in Badhoevedorp op ons platform te vinden.”
Innovatie en klantgerichtheid
Baerz & Co staat bekend om zijn innovatie en flexibiliteit. Het platform voor exclusief vastgoed evolueert dan ook voortdurend om te voldoen aan de behoeften van de markt. De nieuwe programmatuur voor nieuwbouw is daar een goed voorbeeld van. Peter benadrukt:” Als makelaars vragen hebben, dan kijken we meteen of we ze met maatwerk kunnen helpen. Als je maar denkt aan je klanten, niet aan geld, dan komt het altijd goed.”
