Het succes van projectontwikkeling start bij geschikte ontwikkellocaties vinden en kopen. Onze locatie-experts vinden passende ontwikkelgebieden voor een nieuwbouwproject. Hierbij maken we gebruik van technologie, data en lokale kennis. Binnenstedelijke herontwikkelingen, uitbreidingslocaties of transformaties? DWE Nieuwbouw Makelaars maakt al deze potentiële ontwikkellocaties inzichtelijk. Onze collega’s Cor Hoppenbrouwer en Bas Meddeler vertellen erover.
DWE Nieuwbouw Makelaars brengt interessante ontwikkellocaties onder de aandacht bij projectontwikkelaars en ontwikkelende aannemers. Dat kan op verschillende manieren, vertelt Cor: “Het kan zijn dat een ontwikkelaar een bepaalde locatie voor ogen heeft, daarop doen wij dan onderzoek. Het kan ook zijn dat we zelf een locatie tegenkomen, die we delen met een ontwikkelaar bij wie we verwachten dat het past. Locaties zoeken we structureel. Als de opdrachtgever ook structureel meerdere locaties per jaar wil ontvangen, doen we dat in een abonnementsvorm, waarbij we klanten meerdere locaties per jaar kunnen aanbieden.
Locatie verwerving
Het dienstenpakket van DWE Nieuwbouw Makelaars begint dus met locaties. “Een bewust vertrekpunt,” licht Cor toe, “want locatie is allesbepalend. Ons GeoData systeem, waarmee we locaties spotten, heeft meerdere kaartlagen. Informatie die we daarin hebben, is bijvoorbeeld bebouwde omgeving, kadastrale percelen, geografische grenzen, leefbaarheid en voorzieningen.” Op basis van de zoekvraag van de ontwikkelaar kunnen locaties worden geleverd.
Volgens Bas is het in iedereen z’n belang dat de juiste locaties worden gevonden: “Dan kan de ontwikkelaar een locatie verwerven, de juiste woningen bouwen, die wij daarna kunnen verkopen of verhuren. Dat is ook part of the deal: als wij een locatie aanreiken, dan doen we ook de verkoop of verhuur. Het is dus ook aan ons om een ontwikkelaar te voorzien in de juiste, beste locaties, zodat zij daarmee meer projecten kunnen ontwikkelen.”
Regio-partners
GeoData is niet uniek. Wat wel uniek is, is de manier waarop we de kaarten verrijken met eigen data. Cor: “Dat doen we met data van onze Regio-partners, uit netwerken van gemeentes, provincies, noem maar op. Overigens levert dit niet alleen locatie-informatie op. Ook informatie zoals toekomstige tendertrajecten komen we wel eens tegen. Interessant, want ook daarmee kunnen we van toegevoegde waarde zijn voor ontwikkelaars.”
DWE Nieuwbouw Makelaars heeft 10 Regio-partners met meer dan 20 vestigingen. Door het samenvoegen van data en lokale kennis creëren we mogelijkheden voor het verwerven van ontwikkellocaties en vergroten we de bouwkans voor ontwikkelaars. Op die manier bundelen we onze krachten. De expertise in nieuwbouw van DWE Nieuwbouw Makelaars met de kennis van de lokale markt van de Regio-partners. Van een nieuwbouwproject verdelen DWE en haar Regio-partner de bouwnummers.
Quickscan
Onderdeel van locatie verwerving is de Quickscan. Daarmee krijgt de ontwikkelaar op een snelle manier een beeld van de locatie. Visueel (afbeeldingen van de daadwerkelijke situatie ter plekke) en ruimtelijk (bestemmingsplanregels en kadastrale gegevens). Bas: “Hiermee ontzorgen we de ontwikkelaar en vergroten we de kans op een succesvolle locatie verwerving. De Regio-partners zijn hierin ontzettend belangrijk, ze zijn onze ogen en oren in het lokale speelveld.”
Klant- en marktadvisering
Iets verder in het proces, na locatie verwerving, liggen de Markt- en Potentiescan. Gecombineerd leveren ze een beeld van de huidige markt en de potentie van die markt, vertelt Bas: “Hoe is het inkomen in de wijk, is er krapte, hoe is de leefbaarheid, wat zijn gangbare woningprijzen, hoe is de latente vraag, noem maar op. We brengen allerlei indicatoren in beeld, waardoor we te weten komen hoe het nu is gesteld met een locatie en hoe het zich kan ontwikkelen, met welke woningprijzen en type woningen bijvoorbeeld.” “Ook in dit proces speelt de lokale kennis een belangrijke rol,” vult Cor nog aan. “Zeker als je kijkt naar onze diensten prijsindicatie en prijsadvies. Regio-partners hebben scherp zicht op lokale prijzen, maar ook op woonwensen. Daarmee kunnen we een goede prijsstrategie voor het beste rendement bepalen.”
Onderscheidend vermogen
DWE Nieuwbouw Makelaars is gestructureerd bezig met de vraagstelling van de ontwikkelaar. We zoeken ontwikkellocaties, maar zijn geen ontwikkelaar. Belangrijk om dat te benoemen, vindt Cor: “We zijn en blijven makelaars. Alles wat we doen, dus al onze diensten, doen we om te verkopen en verhuren. Data gedreven, maar we zijn geen dataleverancier. We onderscheiden ons, doordat we op de stoel van onze klant, de ontwikkelaar, gaan zitten en ons afvragen wat hij nodig heeft. Door onze inzet besparen ontwikkelaars vaak veel tijd. Zoeken hoeft niet meer en doordat wij de vraag goed weten, kunnen we een betere schifting maken, betere locaties aandragen wat de gehele doorlooptijd van een project korter maakt. Handig, zeker in een tijd waarin de woningmarkt onder druk staat.”
Vraaggestuurd ontwikkelen
Het is een vreemde tijd voor de markt. Aan de ene kant is de vraag enorm groot, aan de andere kant stijgt de rente, lopen de bouwkosten op en daalt het consumentenvertrouwen. Des te belangrijker is het daarom om het juiste te ontwikkelen. Bas: “Onze dienstverlening is gericht op verhuur en verkoop. Tegelijkertijd is wat we willen bereiken tweedelig. Enerzijds willen we dat de ontwikkelaar exact weet wat hij waar kan bouwen en een goed project kan draaien. Anderzijds willen we dat de consument de juiste woning kan vinden. We matchen de vraag van de consument en die van ontwikkelaar, zodat je een product krijgt dat aansluit bij de markt. Dat helpt om de doorstroming op gang te krijgen en daar wordt de woningmarkt beter van.”
Wil je meer weten over vraaggestuurd ontwikkelen? Vraag dan onze whitepaper aan!
