Saen Garantiemakelaars, gevestigd in gemeente Zaanstad, heeft drie lokale kantoren en is Regio-partner vanaf het eerste uur. We spraken drie ‘Saense’ Garantiemakelaars onder andere over dit partnership. Thijs Duin, vestigingsmanager van kantoor Krommenie, Michel Galjé, vestigingsmanager van kantoor Koog aan de Zaan en Hans de Groot, directeur Saen Garantiemakelaars en vestigingsmanager van kantoor Zaandam.
Hans was vanaf de start betrokken bij de samenwerking met DWE Nieuwbouw Makelaars en vertelt over de aanleiding: “Via een relatie kwam er een kans voorbij voor een nieuwbouwlocatie. We wilden de juiste expertise in huis halen en kwamen in contact met DWE. Op 11 april tekenden we het contract met De Woonexpert, zoals het toen nog heette. Het zijn weliswaar Tukkers, wij zijn Zaankanters, maar er zijn veel overeenkomsten in gedrag, communicatie en directheid. De klik was er gewoon. Die kans in nieuwbouw werd even later het nieuwbouwproject Oostzijderpark in Zaandam. Dat loopt nog steeds.”
Oostzijderpark, De Lusthof en De Open Veste
Oostzijderpark is een nieuwe stadswijk in Zaandam. In totaal komen er zo’n 500 koop- en huurwoningen. De bouw is inmiddels gestart. Het project bestaat uit meerdere deelprojecten, waarvan Saen Garantiemakelaars nog 6 van de 41 woningen te koop heeft. “Er komen nog 300 woningen in de toekomst,” vertelt Michel, “dus daar zijn we de komende tijd nog actief mee. Verder hebben we op dit moment ook De Lusthof in Purmerend, waar we 31 appartementen en eengezinswoningen in de verkoop hadden en er 28 zijn verkocht.
Het derde project dat we samen met DWE Nieuwbouw Makelaars hebben neergezet, is De Open Veste in Purmerend. Dat was mijn eerste samenwerking met DWE. Alle 21 stadswoningen en 35 appartementen zijn verkocht en de bouw is gestart.” Een voordeel van de samenwerking met DWE is volgens Michel de versterking als een project de verkoop in gaat. “Op zo’n moment wordt ons team versterkt met meerdere verkoopmakelaars van DWE die ook op locatie nieuwbouw gaan verkopen.”
Lokale verankering
Saen Garantiemakelaars onderscheidt zich door de lokale verankering. Als enige makelaar in de regio heeft het drie lokale kantoren: Koog aan de Zaan, Krommenie en Zaandam. “We bedekken daarmee het hele gebied plus de randgemeentes”, vertelt Thijs “en daarin zijn we uniek. Per kantoor hebben we een grote focus op de eigen regio. We weten exact wat er speelt, waarnaar vraag is en waar kansen liggen. Bovendien hebben we sterke teams. Er is weinig verloop, we houden van ons vak en zetten allemaal dat stapje meer. Doordat we zijn aangesloten bij Garantiemakelaars hebben we ook voelsprieten door heel Nederland.”
Ook in de nieuwbouwmarkt biedt de lokale kracht van Saen Garantiemakelaars grote voordelen. Michel: “Omdat we er dagelijks werken, kunnen we heel goed de reactie uit de markt in de gaten houden. We zien dingen ontstaan, dat kan alleen als je er elke dag bent. Dat is de kracht van Saen, door de drie lokale kantoren hebben we een verankering in de gehele Zaanstreek.” De drie vestigingen lijken redelijk op elkaar. Wel zijn er verschillen in de markt en
de doelgroep. “Ik kom zelf uit Krommenie”, vertelt Hans, “en daar heb je toch echt ander volk dan in Zaandam. Bovendien is Zaandam meer stedelijk. We merken dat in Zaandam er een flinke toename is van bewoners uit grootregio Amsterdam. In Oostzijderpark is bijvoorbeeld ruim 40% van de woningen verkocht aan Amsterdammers.”
Ontwikkelingen in de markt
Die toename en grote vraag naar woningen is het afgelopen jaar veranderd. Ook Thijs heeft dit gezien in de bestaande woningbouw. “Er was weinig vraag, maar ook weinig aanbod. In het eerste kwartaal van 2023 is er weer meer verkocht, ook woningen die al wat langer te koop stonden. Dat laat zien dat de situatie aan het normaliseren is. De prijsdaling ging vorig jaar hard, maar lijkt nu af te zwakken. Als de rente een beetje zo blijft, dan is onze verwachting dat vraag en aanbod weer redelijk bij elkaar gaan komen.”
In de nieuwbouwmarkt spelen meerdere ontwikkelingen. Zo is er de onzekerheid van doorstromers en de vraag of het huis dat ze achterlaten over pakweg twee jaar nog goed wordt verkocht. Maar ook de onzekerheid bij ontwikkelaar. Michel weet daar alles van: “Je ziet dat ontwikkelaars en bouwers tegen vertragingen aanlopen vanwege vergunningstrajecten. In ons geval gaat Oostzijderpark wel gewoon door, maar er zijn landelijke projecten in ontwikkelfase waarin wel op de rem wordt getrapt.”
Het juiste bouwen
Des te belangrijker is het om het juiste te bouwen, een belangrijk onderdeel in de samenwerking met DWE Nieuwbouw Makelaars. In een vroeg stadium zoomt de samenwerking in op het signaleren van projectlocaties en uitvoerige research naar de mogelijkheden. Met de uitkomsten daarvan wordt toegewerkt naar een marktconform product en een maximaal rendement voor de ontwikkelaar. “Dat aansluiten op de markt is bij nieuwbouw op dit moment extra belangrijk”, vertelt Michel. “Goed weten wat de doelgroep wil en kijken naar de kwaliteit, grootte, aantal kamers, energie- en onderhoudskosten. Om vervolgens met de juiste prijs de markt op te komen. Voorheen bepaalde de markt welke kant het op ging met de prijs, mede als gevolg van de grote schaarste op dat moment. Maar als nu de te ontwikkelen nieuwbouwwoningen in het nieuwbouwplan niet aansluiten op de wensen en de financiële draagkracht van de beoogde doelgroep, dan is de kans groot dat deze woningen in de huidige tijd slecht verkopen.”
Meer dan alleen verkoop
Voor Saen is nieuwbouw een belangrijke markt. Niet alleen de woningen zelf, maar ook alles wat eruit voortkomt. Thijs: “Zoals de doorverkoop van de woningen die mensen achterlaten en de hypotheken die nodig zijn voor de financiering van de aankoop van de nieuwbouwwoning. Hoofdtaak voor ons is natuurlijk dat de woningen goed worden verkocht namens de opdrachtgever.”
Ambities
Hans is nog altijd tevreden over de samenwerking met DWE. Een toekomstkijker is hij niet: “Bij mij is het glas altijd halfvol en ik geloof erin dat we altijd uit een crisis komen. Evengoed hebben we wel ambities als het gaat om nieuwbouw. Het streven is om continu nieuwbouwprojecten in de verkoop hebben. Nieuwbouw heeft steeds meer toekomst. Aan de ene kant omdat het financieel aantrekkelijk is door onderhoud en energie. Aan de andere kant vanwege de duurzaamheid en doordat de architectuur steeds mooier wordt. Wat dat betreft staat de Nederlandse architectuur echt op een hoog niveau.”
De samenwerking met DWE Nieuwbouw Makelaars zal de komende jaren intensief blijven, verwacht Hans. “De meerwaarde is groot. Denk aan de expertise en het netwerk. DWE is een grote landelijke partij als je kijkt naar de verkoop nieuwbouw. Ook hebben ze veel tools tot hun beschikking, van programmatuur en rekentools tot ontwikkeltools en marketing. Als Saen zijn we heel sterk lokaal en door de samenwerking met DWE hebben we een partner waarmee we ook op het gebied van nieuwbouw verder kunnen groeien.”
